Ngày đăng tin: 11/3/2026

THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG

HIRING NOTICE

1. Chức danh/Position: Giám đốc kinh doanh/Sales Director

2. Phòng ban/Department: Phòng thương mại/Commercial

3. Hình thức làm việc/Working type: Toàn thời gian/Full-time

4. Địa điểm làm việc/Working location: Hà Nội/Hanoi

5. Thời gian bắt đầu làm việc/Start working time: Từ ngày 01/04/2026/From 1st Apr 2026

6. Trình độ học vấn, kinh nghiệm/Education qualification, experience level:

a. Tốt nghiệp đại học trở lên/Graduated from University and above;

b. Tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị phân tích, trong đso ít nhất 3 năm giữ vị trí quản lý/trưởng phòng kinh doanh tại các tập đoàn đa quốc gia/Minimum 8-10 years of experience in analyzer sales, including minimum 3 years of experience in a manager/head of Sales department position at multinational corporations;

c. Có kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và đàm phán xuất sắc; tư duy chiến lược với định hướng kết quả; khả năng thích ứng văn hóa và nhạy bén với môi trường kinh doanh đa dạng/Have strong leadership, communication and negotiation skills; strategic thinker with a results-driven mindset; cultural adaptability and sensitivity to diverse business environments;

d. Thành thạo tiếng Anh và tiếng Nhật ở cả 4 kỹ năng (Nghe – Nói – Đọc – Viết)/Fluent in English and Japanese languages across all 4 skills (Listenning – Speaking – Reading - Writing);

e. Có kinh nghiệm lãnh đạo đội nhóm từ 10 thành viên trở lên/Experience leading teams of 10 members and more;

f. Có hiểu biết sâu sắc về văn hóa làm việc của Nhật Bản/Have deep understanding of Japanese work culture.

7. Nhiệm vụ chính/Main responsibilities

a. Lãnh đạo chiến lược/Strategic Leadership

  • Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh hàng năm và dài hạn phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu của công ty/Develop and implement the annual and long-term sales strategy aligned with company vision and business goals;
  • Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng mới/Analyze market trends, competitor landscape, and customer insights to identify new growth opportunities;
  • Lập dự báo doanh thu, kế hoạch bán hàng và phân bổ nguồn lực cho các thị trường/phân khúc khác nhau/Build revenue forecasts, sales plans, and resource allocation for different markets/segments;
  • Dẫn dắt các sáng kiến chuyển đổi nhằm cải thiện mô hình vận hành kinh doanh/Lead transformation initiatives to improve the sales operating model.

b. Quản lý kinh doanh/Sales Management

  • Giám sát hoạt động hàng ngày của phòng kinh doanh để đảm bảo đạt chỉ tiêu liên tục/Oversee daily operations of the sales department to ensure consistent achievement of targets;
  • Thiết lập và theo dõi KPI: doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng pipeline, tăng trưởng và duy trì khách hàng/Set and monitor KPIs: revenue, margin, conversion rate, pipeline quality, customer growth, retention;
  • Trực tiếp quản lý các khách hàng trọng điểm, thương vụ lớn và quan hệ đối tác chiến lược;Directly manage key accounts, major deals, and strategic partnerships;
  • Thúc đẩy quản lý hiệu suất: huấn luyện, theo dõi năng suất, thực hiện đánh giá hàng quý/Drive performance management: coaching, tracking productivity, conducting quarterly reviews.

c. Lãnh đạo & phát triển đội ngũ/Team Leadership & Development

  • Xây dựng đội ngũ kinh doanh hiệu quả cao với khả năng thực thi mạnh mẽ/Build a high-performing sales team with strong execution capabilities;
  • Tuyển dụng, đào tạo và tạo động lực cho các quản lý và nhân viên kinh doanh/Recruit, train, and motivate sales managers and representatives;
  • Nuôi dưỡng văn hóa trách nhiệm, lấy khách hàng làm trung tâm và cải tiến liên tục/Foster a culture of accountability, customer-centricity, and continuous improvement.

d. Gắn kết khách hàng & thị trường/Customer & Market Engagement

  • Củng cố quan hệ với khách hàng và đối tác trọng yếu để tối đa hóa doanh thu và sự hài lòng/Strengthen relationships with key clients and partners to maximize revenue and satisfaction;
  • Xác định nhu cầu khách hàng và phối hợp với Marketing, Sản phẩm, Vận hành để đưa ra giải pháp phù hợp/Identify customer needs and coordinate with Marketing, Product, and Operations for tailored solutions;
  • Đại diện công ty tại các sự kiện ngành, hội chợ thương mại và các cuộc đàm phán cấp cao/Represent the company at industry events, trade shows, and high-level negotiations.

e. Xuất sắc về tài chính & vận hành/Financial & Operational Excellence

  • Quản lý ngân sách kinh doanh, chiến lược giá và chính sách thương mại/Manage the sales budget, pricing strategy, and commercial policies;
  • Kiểm soát chiết khấu, biên lợi nhuận và cấu trúc lợi nhuận/Control discounting, margin, and profitability structures;
  • Chuẩn bị báo cáo chính xác cho Ban Lãnh đạo: dự báo doanh thu, bảng điều khiển hiệu suất, rủi ro/cơ hội/Prepare accurate reporting for Executive Leadership: sales forecasts, performance dashboards, risks/opportunities.

8. Người liên hệ/Contact person:

  • Bà Nguyễn Thị Năm – Trưởng phòng nhân sự Ms. Nguyen Thi Nam – HR Manager
  • Email: nam.nguyen@horiba.com
  • Di động/Mobile: 0969653012

Các tin khác